Cadeiras cativas 2.0

O São Paulo lançou ontem, em parceria com a Visa, um programa muito interessante: o Passaporte Tricolor. Na prática, é uma cadeira cativa, com validade de uma temporada.

São 1.500 lugares especiais na arquibancada vermelha (no meio do campo), mais 3.500 na arquibancada amarela (atrás do gol). Ambos os setores serão comercializados pela Visa, a um custo de R$ 1.000 anuais, na vermelha, e R$ 650, na amarela. O dito "passaporte" é válido para todos os jogos do Tricolor na temporada. Os dirigentes estimam um "desconto" de 30% sobre o preço de bilheteria, o que sem dúvida transforma a aquisição num achado.

As cadeiras dos novos setores serão reformadas (veja imagem) e terão o nome do "proprietário" nelas. Para quem já foi ao setor de cadeiras cativas do Morumbi, é assim que funciona por lá -- com a diferença de que as plaquinhas com os nomes, por lá, estão bastante desatualizadas.

Na prática, a iniciativa ajuda a fidelizar os torcedores, que terão desconto para "comprar" a temporada inteira e não precisarão encarar os cambistas para ir aos jogos mais disputados, além de ter lugar marcado para sentar.

Mas há um efeito "colateral" interessante para o São Paulo: a medida desvaloriza fortemente as cadeiras cativas originais. Afinal de contas, a principal vantagem delas era justamente garantir o acesso ao estádio em todos os jogos.

Claro, ainda há alguns benefícios adicionais para os donos das "velhas" cativas, como o fato de ser uma área coberta do estádio e de dar prioridade de compra para ingressos de eventos não-ligados ao São Paulo (como o show da Madonna, por exemplo).

Ainda assim, é muito pouco -- e deve ser menos ainda quando o Morumbi estiver completamente reformado para 2014.

Tá, tudo bem. Mas por que diabos isso é "interessante" para o clube?

Porque o São Paulo quer "recolher" as velhas cativas. Quer recomprá-las dos antigos proprietários e fazer mais camarotes -- muito mais rentáveis -- no estádio. Hoje em dia mesmo, o clube não vende mais cadeiras; só compra, e a preço baixo. E cobra taxas violentas de transferência de posse para quem compra de terceiros. Com o surgimento do Passaporte Tricolor, a tendência é que as cativas gradualmente percam seu valor.

E há outro motivo, mais recente, para o São Paulo querer se livrar das cativas: elas são um incômodo para a Copa de 2014. A Fifa exige que todos os ingressos fiquem à disposição da entidade, o que contraria a regra original das cativas. Os novos proprietários já são obrigados a assinar um termo cedendo os direitos sobre as cadeiras para a Copa, mas os donos mais antigos, em tese, seguem com o direito de utilizar as cativas para jogos do Mundial. Com a desvalorização, a diretoria tricolor terá mais facilidade para se livrar desses proprietários.